欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议室

接上周。

多年后，王晓彤和张笑天走在林荫道上，阳光透过树叶的缝隙掉下来，刻画出时光的模样，让人很容易想起岁月静好这个词。

南国的天空湛蓝湛蓝，大朵大朵的白云在空中慢慢爬行，小鸟唧唧喳喳的跳来跳去，清风吹拂在脸上，舒服至极。

王晓彤嘻嘻笑着对张笑天说：“当初在微码三楼会议室和一众微码高管辩论。很有诸葛亮舌战群儒的风范。“

张笑天摇摇头说：实际上我性格不喜欢辩论的。我只是想把要做的事情做成而已。

王晓彤笑呵呵的半似开玩笑，半似认真的问：难道不是为了一个人？

看着面若桃花的王晓彤，张笑天思绪万千，是吗？不是吗？

张笑天进入咨询顾问这个行业的时候，刚好看到一本叫做《旁观者》的书，作者是大名鼎鼎的彼得德鲁克，上面一段文字深深的吸引住张笑天，当时通用的斯隆请彼得德鲁克做咨询顾问，彼得德鲁克问斯隆有什么要求，斯隆说：只有一个要求，我们掏昂贵的咨询费用，请您过来不是听你讲公司好的方面，因为公司里每个人都和我讲好话。而是希望听到我们哪里做的不好甚至做的错的地方，您不需要做妥协的方案，我们公司每个人都会妥协，你只需要把你认为对的告诉我们。

彼得德鲁克先生说，这成了他一生的咨询原则。

当时读到这段文字的时候，张笑天内心激动如大海，从此也作为他的咨询原则。

张笑天有自己的咨询原则，请张笑天的企业比那些没有原则唯高层马首是瞻的顾问要多多了，因为张笑天的成功的案例越来越多。

张笑天特别认同彼得德鲁克的一句话：如果一个人把以贡献什么为中心，而不是以完成什么为中心，他将会取得前所未有的成绩。

彼得德鲁克进一步说：只有一个人把以贡献什么为中心，他才能得到真正的自由。

张笑天是这个理念的忠实信徒和践行者，当他这样做了之后，也确实感到自己离真正的自由越来越近。

记忆把张笑天拉进多年前微码三楼的会议室辩论现场里——那么IPD的核心思想之二，是什么呢？会议室里微码一位高管问到。

“基于市场进行产品创新……”张笑天的话音还没有落地呢。欧阳一拍大腿：“说张老师，您这点讲的太好了，您讲了这么多，虽然其他的我不赞同。但是这点上咱们俩是不谋而合啊，我经常给他们讲要有市场导向，要有市场导向，你看看mg冰球突破我们公司门口那块标语！”欧阳边说边比划着指着外面。

张笑天透过窗户看过去，一块巨大的海报，红底白字，非常显眼。

上面写了一排这样的字：一切为了销售，一切服从销售，一切支持销售。

张笑天心里立马就乐了，欧阳这是想借助顾问的嘴强化自己的观点，可是此市场非彼市场啊，欧阳讲的是销售，销售可不等于市场啊。

于是张笑天对欧阳讲：“咱俩可讲的不一样，市场机会不等于销售机会，市场驱动也不等于以销售和研发为业务驱动。”

欧阳心里嘀咕着：这小子给脸不要脸，这么不识抬举，心里这样想着，嘴角立马垂了下来，面沉似水。

张笑天当然看的出欧阳不高兴了，搁一般的顾问，早就不敢往下说了，要知道欧阳不仅仅是微码公司的头号实权人物，而且是微码的二股东。

但是张笑天才没心思管欧阳高兴不高兴呢，张笑天可不是一个听命于高管脸色做事的人，张笑天是一个以“我能贡献什么”为中心的人。

张笑天朗声道：您说的 “抓住市场机会”的紧迫感，实际上是抓住销售机会，通常表现为速度较快，但是质量不好，一切都是为了完成销售。这种方法是先跨进客户的门槛，向客户表示公司可以提供他们所需的产品，然后承诺大量的资源，以此来排除产品的缺陷，这种方式不是“以市场为驱动的公司”的行为。而是“以销售和研发为业务模型的公司”的行为。实际上在华为早期，我进入华为的时候也是这样。

欧阳心头一喜，在前面“产品研发是一项投资”你一套一套的，我没法和你PK，但是现在讲市场在我能力圈范围内了，看我不好好修理修理你，想到这里，欧阳眉头一皱，计上心来。