Hi，好久不见。祝大家开工大吉，身体健康，新的一年事业更上一层楼。

彼得德鲁克说：动荡时代最大的危险，不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。祝大家新年新气象！

春节大家有去看电影吗？我也谈谈自己的观影感受。

截止 2 月 6 日 13 时 25 分，《哪吒之魔童闹海》总票房突破 57.76 亿，仅用时 8 天 5 小时便登顶中国影史票房榜冠军，已打破 70 余项票房纪录，一骑绝尘，比后面的5部《唐探1900》，《封神第二部：战火西岐》，《射雕英雄传：侠之大者》，《熊出没?重启未来》，《蛟龙行动》加起来还要多。《哪吒之魔童闹海》凭借其精彩绝伦的剧情、精良的制作以及深入人心的角色塑造赢得观众青睐。制作团队在画面特效、角色动作设计等方面投入大量心血，使得影片每一帧都堪称视觉盛宴。这种对内容价值的追求，让观众心甘情愿买单。

这也再次反应出在供大于求时代的商业逻辑：最好的方式不是向下卷价格，而是向上卷价值。

但是在咨询中发现，企业遵循这种商业逻辑并不容易。大部分企业更喜欢卷价格。

一家企业几千万引入最先进的生产线，却用来生产同质化的产品，和小作坊竞争。很多国内企业是这样的经营模式，符合惯性：确定性最强，风险最低，最容易进行商业变现。“尤其在销售主导的公司里最常见。”

咨询中还见到这样的企业，产品进行了大量的优化升级，但是却进攻最低端的市场，和小厂进行竞争，去抢低端客户。销售反馈的信息最常讲的是：小厂都能做到这个价格，我们为什么做不到。大家似乎忘了，既然小厂这么能，为什么还是小厂。我和企业讲：这样的打法相当于用骑兵去山沟沟里和别人的步兵打。

这种做法适合供小于求的时代，产品只要做出来就不愁卖
；而现在供给已经远远大于需求，任何产品都玲琅满目，太多的选择让人眼花缭乱。供大于求的时代最好的方式不是向下卷价格，而是向上卷价值，平庸就是原罪。君不见，华为三折叠两万起，还是一机难求
；mate70pro高端系列一直缺货
；新能源汽车市场竞争日益白热化，众多车企为了争夺份额大打价格战的时候，问界 M9定价五十万起，2024年卖掉16万辆，销售额870亿。

AI当红辣子鸡英伟达之所以超越Intel等一流厂商，独领风骚，也是向上卷价值。2010年，英伟达进入移动芯片市场，为安卓制造手机芯片。一开始做得很顺利。但后来他们却主动放弃了这个市场。因为英伟达的业务主线是，解决普通计算机无法解决的问题。说白了，就是向上突破，而不是向下卷价格。后来，英伟达把主要精力，放在了AI路线上，这才有了今天的增长。