欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总
；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

接上周。

“那么什么是范佛里特弹药量？“李斌问
；嵋槭依锲渌艘采斐ち瞬弊拥却步。

张笑天喝了口水说：“范佛里特是美国朝鲜战争的是一个将军，每次战争的时候，参谋算好这次战役需要投入的兵力和弹药量，范佛里特说：嗯，挺好，按照这个数量乘以6。后面范佛里特弹药量指投入庞大的弹药量进行密集轰炸，以达到对敌方的毁灭性打击。

任正非在华为内部经常用这个词，意思是聚焦在特定的领域，投入压倒性的资源，它代表的是一种饱和攻击的战略。

用任正非的话说：“mg冰球突破资源和技术有限。一切都是有限的。如果把资源搞得太分散，我们就没有办法成功。因此，我们选择缩小mg冰球突破焦点，像一个针尖，在一个特定的领域，我们可以取得突破。我们只关注一点。起初，我们有几百名员工关注这一点，然后我们有几千人，数万人，现在我们有数十万人。我们总是把所有的精力集中在同一个点上。每年我们在这方面投资超过200亿美元。”

通过这种高度聚焦的方法，华为开始在特定的领域领先于西方公司。然后，华为开始在这个特定的领域建立市场优势，逐渐积累资本。渐渐地，华为就在一个集中聚焦的领域成为领导者。

最近华为进攻车的中控系统，里面有很多人给任正非打报告：既然车的心脏我们都可以做，那么加上个外壳不就是车子吗？汽车这么大市场，现在很多外行都开始造车，我们这么有优势为啥不造车呢？

管理层更是跃跃欲试，纷纷给任正非打报告要造车，说要给公司赚多少多少钱。

任正非最后下文件说：以后谁再扬言造车，就让谁下岗。”

“这就是饱和攻击啊，战略笃定，所以资源投入就很笃定！”旁边一人大声说。王晓彤循着声音看去，原来是陈威。她和张笑天都露出赞许的目光。

张笑天继续说：“IPD是一种饱和攻击的组织模式。你看这和孙子兵法是一样的。

产品研发是一项投资行为不是投机行为，所以不存在以小博大，以弱胜强，不强调“四两拨千斤”，而是在具体项目上研发投资实力的对比。我举个例子大家就知道什么是饱和攻击了。现在用华为手机的请举手。包含荣耀。”

大部分人都举起了手。

张笑天说：“从我们这个会议室也可以看出，华为的市场占有率”

王超栋叫到：“荣耀已经不属于华为了！已经卖掉了。”

张笑天笑笑没有理他，继续说道：“如果不是美国打压的话，他可能超越三星成为全球份额最大的。实际上，华为现在的市场占有率不是华为今天奠定的，而是在2012年，华为把手机纳入主航道，把名将当时无线总裁余承东调到终端那一刻就注定了。我举个例子2016年，小米手机的开发人员大概是200人，不包括米聊等其他项目，就是直接围绕手机开发的人。

你们猜一下，华为当时有多少人围绕手机做开发？”

会议室最开始的安静，开始有人猜测

“500！”“800！”“1000”……

会议室开始热闹起来。

“可以再大胆一点嘛！”张笑天鼓励道。

“5000！”有一个鼓足了勇气的声音大声道。大家哄堂大笑，显然大家觉得不可能。

“好，我来告诉大家，不是5000人。是12000人，2016年，华为投了12000人围绕手机做开发，这就叫做战略笃定，所以资源投入笃定。”

“乖乖，一万两千人！“将近100倍的差距直接砸下来！“天呐。”

下面有人咂着舌头七嘴八舌的讲。

“对，这就叫做：战略笃定，所以资源投入要笃定。”张笑天回应着议论。

“2016年小米市场占有率全国第一，春风得意的雷军嘲笑华为说华为不懂搞终端研发，搞研发不是人越多越好。在三体里有一句话，我非常喜欢叫做：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

任正非从1987年带领华为走到今天，横跨通讯与互联网的几个时代，交手的对手从阿尔卡特、朗讯、北电到CISCO、诺基亚，爱立信，一路和世界顶级企业过招，并且击败他们。

你小看这样的竞争对手，往往死的很惨，结果你已经知道了。但是雷总醒来的很快，在去年的时候开始在小米公司推行IPD。”

下面的人哄堂大笑。

张笑天继续说：这种饱和攻关的思想和任正非的成长经历有关。

任正非是学毛标兵，毛泽东在《毛选》里这样讲：在战略上敌强我弱，敌优我劣的条件下，为了将被动转主动，要贯彻在战略上“以一当十”，不然还没打都被吓死了。在战术上“以十当一”的思想，实行集中优势兵力，各个歼灭敌人的作战原则。贯彻一个拳头打敌人的方针，反对分散或平分兵力
；在战役战斗的部署上，要集中绝对优势兵力，即六倍，或五倍，或四倍至少三倍于敌的兵力于一个重点方面，捡弱的打，先打分散孤立之敌，后打集中强大之敌
；攻击敌军阵地时，选择较强的一点（不是两点），猛烈的攻击之，务其必克，得手后迅速扩张战果，逐一歼灭余敌人。

但是很多公司刚好相反，战略上藐视，战术上更藐视。

做决策很快，今天看市场上这个火做这个，明天看市场上那个火又做那个。真正投入资源的时候又不坚决。哆哆嗦嗦。就像斗架的大公鸡，抖着脖子上的毛走来走去，全靠咋呼。”

听到这个比方，王晓彤噗嗤一声笑出声音来。

没想到这时有人啪的一声拍到桌子上，震的桌子上的茶杯都跳了起来……