商场如战场
，身在其中的各路英雄不惜绞尽脑汁
，使出浑身解数
，诸如PEST研究、波特五力模型
，SWOT分析等武器悉数登场
，只为在血雨腥风的江湖中谋得一席之地
，但在你摩拳擦掌准备踏入战场之前
，有没有问过自己：这是个什么样的战？市场进攻前
，请先定义市。

定义市场
，有两种方法：从供给的角度和从需要的角度
，前者从字面上很容易理解
，定义起来也非常简单
，比如我是生产笔记本电脑市场
，面向的就是笔记本电脑市场
，但它最大的问题是约束了我们看待市场的视角和想象力
，后者相对复杂
，需要对用户的需求有比较深入的理解
，这往往得花一些时间
，动一番脑筋
，但是它会更接近市场的本质。这么说可能还是相对抽象
，那我们结合华为公司关于市场定义的一个实际案例来好好品一品：

基站设备是华为无线接入网解决方案中最最关键的一环
，其作用可以借助下面的示意图宏观理解一下
，大家的手机之所以能够打电话
，发短信
，以及随时随地地发微信和看抖音
，都离不开基站在幕后的默默耕耘。

既然这样
，那是不是意味着无线接入网的市场定义
，就是提供为移动终端服务的基站设备呢？从供给的角度去看
，确实如此
，竞争对手们也是这样想的
，但接下来的两个场景引起了华为的注意：

场景1：菲律宾首都马尼拉

在马尼拉
，存在很多这样的区域
，即图中这种密密麻麻的居民区
，生活在这里的人们在家上网是个大问题
，大家可能会纳闷：这不就是牵根网线装个宽带就能解决的事么？的确
，得益于我国比较完备的基础设施
，在中国的绝大多数城市
，在家里上网压根就不算什么问题
，只要你愿意
，开通宽带那就是分分钟的事
，但菲律宾人民就没有这么幸运了
，即便是首都
，因为当地的种种原因
，也有不少区域并没有铺设宽带所需的线缆
，想通过有线宽带上网就变得遥遥无期了。那这些人就只能自认倒霉
，与世隔绝了？

场景2：日本首都东京

再来瞧瞧我们一衣带水的邻邦日本
，客观地讲
，单论宽带的普及程度
，日本目前暂时走在了我们前面
，尽管没有马尼拉那样基础设施的问题
，但他们有个最大的痛点
，新宽带开通过程中等待专业人士上门安装（当地称为工事）的时间很长
，短则一周以内
，长则超过半个月！什么概念
，有这个时间当红的网剧都播完了
，你还怎么追？大家想想是不是很可怕。那这些人就只能干等着
，忍受比别人慢半拍的节奏？

敏锐的华为工程师们发现了上述“水生火热”的人群
，因此重新定义了无线接入网市。郝闳嗣欠奖憧旖莸亟尤牖チ男枰』诟枚ㄒ
，除了基站设备
，华为还专门配套开发了几款上网终端用于无线接入
，对外它像手机一样和基站进行通信
，对内则等同于大家屋里的那个路由器。如此一来
，菲律宾和日本友人的问题就迎刃而解了
，你想上网
，既不需要一个预埋线缆的小区房
，也不需要望眼欲穿地等人来
，把这个小盒子带回家
，插上电源就能愉快地冲浪了！

仅仅这一点看似简单的差异
，就将无线接入网相对有线宽带的优势（无需预埋线缆&启用方便）充分发挥了出来
，事实上
，华为通过这套解决方案也收获了商业上的巨大成功
，拿到了不少传统无线接入网市场下额外的订单
，留给竞争对手只有眼馋的份。如果没有对用户需求的深入挖掘和刨析
，就不会有对市场的准确定义
，自然也拿不出更具竞争力的产品。

诸位看官
，好的市场定义
，可以让我们独具慧眼
，发现潜在的商机
，你不想试试吗？